藥品首推特賣模式撬開800億滯銷藥市場

    發布時間:2016-03-12   來源:中華康網   
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近日,麗峰久久健康衛士網正式獲得了廣東省藥品監督管理局頒發的“互聯網藥品交易資格證”,成為醫藥行業又一家新的藥品BTB交易平臺。值得一提的是,其也是目前立足于“滯銷藥品促銷”的唯一一家平臺。

滯銷藥品市場達800億

中國醫藥企業管理協會會長于明德表示,中國醫藥企業目前高達4000家,90%以上都是普藥產品,競爭十分激烈,很多企業因為市場預測的偏差導致供大于 求,造成積壓滯銷,最后只能報廢銷毀,造成巨大的浪費。有數據顯示,目前我國每年產生數千噸的滯銷藥品,企業滯銷產品金額每年多達800億元,報廢至少 300億元。

除此之外近效期藥品的處理也是目前制藥企業一大難點,按照目前的市場慣例藥品效期一旦在8個月以內,醫院和藥店都不再購進,已購進的需要退換。其實這些藥品都在藥監局批準的效期之內,是可以正常使用的。

以低價吸引下游

據悉,麗峰久久在上游B端面向國內所有制藥企業在平臺發布打折藥品供應信息,下游B端則面向所有有自由采購權的醫藥終端,包括40多萬家藥店以及80多 萬家診所、中小醫院。可直接在線成交,通過專業的醫藥配送第三方及時配送。康美藥業副總經理李建華分析指出,藥企在處理滯銷商品時,一般只能在固有的渠道 客戶尋求幫助,如果進行低價促銷可能冒著破壞價格體系的風險。由于滯銷藥品促銷平臺是一個‘尾單特賣’平臺,在互聯網公開透明和面向全國范圍全渠道的市場 環境下,企業無需擔心影響其固有的價格體系。

“對于下游而言,我們最大的吸引力就是極具優勢的折扣。”記者在該平臺首頁看到某企業正在特賣的一款藥品批發價16元,特賣價只有4.74元,相當于3折促銷。如果這種模式能夠推廣落實,對于縮短產品流通鏈、壓縮渠道費用和幫助終端降低采購成本將有相當幫助。

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